企業(yè)按照不同的規(guī)模、銷售額、市場(chǎng)占有率、行業(yè)地位、品牌影響力等,會(huì)處于不同的發(fā)展階段,并呈現(xiàn)出不同的形態(tài)特征和行為方式。企業(yè)開(kāi)微信商城也應(yīng)當(dāng)如此。
企業(yè)按照不同的規(guī)模、銷售額、市場(chǎng)占有率、行業(yè)地位、品牌影響力等,會(huì)處于不同的發(fā)展階段,并呈現(xiàn)出不同的形態(tài)特征和行為方式。企業(yè)開(kāi)微信商城也應(yīng)當(dāng)如此。為了更好地應(yīng)用核心力階段論來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)微信商城,得遵循以下幾點(diǎn)基本準(zhǔn)則:
微信商城要進(jìn)行核心力營(yíng)銷,要保持清醒的頭腦,防止和克服教條主義思想、習(xí)慣勢(shì)力的影響以及急躁情緒。必須認(rèn)清自身微信商城的實(shí)情,實(shí)事求是,避免做超越階段特征的任務(wù)和決策,以免發(fā)生重大失誤。
各個(gè)階段企業(yè)內(nèi)部的沖突、利益不同,面臨的問(wèn)題和壓力不同,存在的主要矛盾也大相徑庭,要分清不同階段的主次矛盾。不同的階段,有不同的生存法則和成長(zhǎng)規(guī)律;不同的階段,有不同的的營(yíng)銷綱領(lǐng)和管理重心。
那么每個(gè)階段的核心營(yíng)銷要點(diǎn)是什么呢?
襁褓期:在初級(jí)階段,企業(yè)微信商城在度過(guò)生存困境后,資源仍然有限,要集中資源,速度制勝,尋找市場(chǎng)空白,著力打造單一品牌的成功,在銷售額上能達(dá)到億元級(jí),并成為該品類或該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,市場(chǎng)份額達(dá)到30%以上,并在此方向下,提升企業(yè)品牌在渠道、終端和終極消費(fèi)者的知名度和影響力,建立健全渠道體系,培育和提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,并進(jìn)行開(kāi)發(fā)與獲取構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的專長(zhǎng)和技能階段;
而立期:在中級(jí)階段,企業(yè)微信商城在銷售額、競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)地位上,獲得了進(jìn)一步提升,企業(yè)整體銷售額已經(jīng)達(dá)到3億元以上的規(guī)模,此時(shí),企業(yè)微信商城各種資源相對(duì)寬裕,企業(yè)微信商城進(jìn)入核心競(jìng)爭(zhēng)力五個(gè)基點(diǎn)戰(zhàn)略要素整合階段,此時(shí)需要重點(diǎn)考慮后繼新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、資本運(yùn)作的導(dǎo)入、品牌力的提升,更為關(guān)鍵的則是基于細(xì)分市場(chǎng)的核心能力擴(kuò)張;
不惑期:在高級(jí)階段,企業(yè)微信商城已經(jīng)打通了融資通道、具有了渠道推廣體系和品牌效應(yīng),企業(yè)微信商城應(yīng)該將重心放到,基于企業(yè)戰(zhàn)略定位,進(jìn)行核心營(yíng)銷體系的通過(guò)效率提升、管理流程優(yōu)化、研發(fā)新產(chǎn)品和資本并購(gòu),品牌提升、渠道精耕,并依靠企業(yè)文化創(chuàng)造凝聚力,為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青打下文化內(nèi)核。
企業(yè)開(kāi)微信商城的目標(biāo),就是在波詭云譎的市場(chǎng)中,能鑄就企業(yè)的經(jīng)典人生,讓企業(yè)微信商城基業(yè)長(zhǎng)青!
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