“廣告可以用來吊胃口，而不做產(chǎn)品介紹，要讓世界知道有改變要發(fā)生，這是大事。”這是蘋果《1984》的廣告視頻策劃者所提出的營銷理念。這個營銷理念用現(xiàn)在的話說，就是“懸念營銷”。傳統(tǒng)的營銷思維，有一說一，有二說二，直腸子賣廣告，消費者看過就忘。而懸念營銷可以借助懸念引爆關(guān)注，卷入消費者關(guān)注、媒體免費報道，比起國內(nèi)大部分平淡無味的賣產(chǎn)品廣告，效果要好得多。
傳統(tǒng)的營銷思維，投入多少，回報都未必對等；而精彩的懸念營銷，投入百萬，回報千萬，甚至可能更多。下面盤點五大懸念營銷案例，看看這些品牌都是怎樣玩懸念營銷，使市場效益達到最大化。
第一宗“最”：最深刻的懸念營銷--蘋果《1984》廣告
1984年1月22日，蘋果耗資百萬美元為Macintosh打造的經(jīng)典廣告《1984》播出，這個經(jīng)典的廣告無需冗述。在這部廣告中，沒有一點電腦的影子，沒有一點產(chǎn)品的信息，以至于播出后，不斷有人打電話問，“這廣告說的是什么？要宣傳什么產(chǎn)品？”一夜間所有人的視線全都關(guān)注到這則視頻上。
結(jié)果呢？結(jié)果Mac獲得了巨大的成功，蘋果股票從17美元一下子升至34美元。
第二宗“最”：最出位的懸念營銷--韓后《天下無三》
去年韓后在南都刊登轟動一時的“張?zhí)?rdquo;廣告，利用當今社會熱門話題“小三”制造輿論，在微博、微信平臺大范圍爆發(fā)，傳播效果驚人。雖然完全沒有產(chǎn)品甚至品牌的信息，但韓后對消費者興奮點的精準把握、對化妝品沉悶營銷的大膽攪局，讓韓后在中國市場聲名鵲起，也讓人們一夜之間認識韓后。
第三宗“最”：最時尚的懸念營銷--雷凌LEVIN神秘閃電標
廣汽豐田今年推出旗下全新中級車雷凌LEVIN，這一款車的首發(fā)，也揭曉了曾一度瘋狂傳播的"巨型閃電"之謎。
雷凌神秘閃電標在4月初北京、上海、廣州、西安、青島、重慶六地熱點商圈豎立，瞬間引起大量用戶關(guān)注，而雷凌也不甘于讓閃電標的影響止步于線下，在線上閃電標的話題也多點開花，與果殼、壹讀等的跨媒體合作、社會類app報道、原創(chuàng)漫畫、病毒視頻、快閃事件、微博微信KOL到場合照等，策劃周密細致閃電標懸疑營銷，也為雷凌的上市賺足了足夠的眼球。
第四宗“最”：最故事的懸念營銷--成都保利《200萬尋找紫薇》
這個故事的作者是成都保利，故事男主人公是個富二代，女人公紫薇，是保利他家新開發(fā)的“紫薇花語”。
故事的劇本是這樣的，成都某富二代開著瑪莎拉蒂撞到一名叫做紫薇的女子，然后紫薇"不帶走一片云彩"離去。富二代于是全城貼滿尋人小廣告找紫薇，甚至豪擲200萬包下成都媒體找紫薇。全城鬧得沸沸揚揚 ，各路“爾康”紛紛出來借勢截胡，眾多開發(fā)商也跟進回應(yīng)，令這紙尋人啟事演變成了一次全城皆知的懸念營銷。保利借著“紫薇”火了一把，而項目虛擬的“富二代”，更是在兩天內(nèi)收獲了10000組來電，800個短信。
第五宗“最”：最任性的懸念營銷—“TCL空調(diào)•京東任性調(diào)"
“任性調(diào)，12.15，我出錢，你任性，約嗎？”
被“任性”風潮席卷的2014年底，一則大字寫著“任(wo)性(you)調(diào)(qian)”的懸念廣告一經(jīng)出現(xiàn)，遭網(wǎng)絡(luò)紅人@作家崔成浩 @小野妹紙學吐槽 @清華南都 連續(xù)曝光，引發(fā)網(wǎng)友創(chuàng)作猜想爭相揭曉品牌，杜蕾斯、小米手機、滴滴打車相繼遭到惡搞，“任性調(diào)”分分鐘被網(wǎng)友“玩壞”，#我出錢，你任性#話題火爆，持續(xù)24小時占據(jù)新浪微博熱門話題榜Top6，閱讀量超6000萬。
網(wǎng)友到達歡樂的高潮，故事主角現(xiàn)身。懸念廣告揭曉是TCL空調(diào)、京東這一對“任性兄弟”的攜手之作，目的是為了新推出的網(wǎng)絡(luò)定制智能空調(diào)制造關(guān)注。而此前，京東某高層領(lǐng)導(dǎo)于微博發(fā)起#任性挑戰(zhàn)#，豪言“12.15，200臺iphone6任性送，送不出就砸”，同樣也是為了“任性調(diào)”新品造勢。
未謀面，先聞聲，領(lǐng)導(dǎo)人親身上陣賣關(guān)子打頭炮，緊接又是“我出錢，你任性，約嗎”，狂戳網(wǎng)友G點，懸念營銷玩得這么任性，TCL空調(diào)、京東這對“任性兄弟”也是蠻拼的。
如需了解更多O2O解決方案，可撥打全國免費電話400-830-8248
關(guān)注微網(wǎng)動態(tài)，可掃描二維碼或查找微信號micronetshop
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知刪除，謝謝！
微網(wǎng).中國
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網(wǎng)絡(luò)營銷eMarketing
陌客在線客服系統(tǒng)
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機版商城系統(tǒng)
ShopBest商城系統(tǒng)
APP手機商城系統(tǒng)
