【微網(wǎng)墨西哥 MICRONET.MX】隨著歐美等傳統(tǒng)國際外貿中心市場的萎縮，以中南美洲為核心的國際新興市場便在中國制造業(yè)中，占據(jù)著越來越重要的角色。從第105和106屆廣交會組委會邀請來自中南美洲、俄羅斯、非洲及阿拉伯的海外采購商這一舉動來看，從一定程度上我們似乎可以這樣大膽預言，未來的中國外貿企業(yè)，誰先占據(jù)這些新興市場，誰就是最后的贏家。
中南美洲地區(qū)的國家包括墨西哥、巴西、阿根廷、秘魯、智利、哥倫比亞、委內瑞拉等，他們很多屬于殖民地國家，經(jīng)濟發(fā)展相對比較落后，各國的國情也有所不同。巴西是該地區(qū)經(jīng)濟最發(fā)達的國家，工業(yè)和農業(yè)都相當發(fā)達，阿根廷則是世界上有名的農牧業(yè)國家。
中南美洲在中國的出口中占據(jù)著重要的一環(huán)，如何使用“本土化營銷”開啟中南美洲市場是很多外貿企業(yè)急需知道的。
目標明確 不眉毛胡子一把抓
很多外貿企業(yè)，因為急于開拓海外市場，總想建一個外貿網(wǎng)站行天下，想用一個網(wǎng)站網(wǎng)羅全部海外市場的客戶。這種外貿的思維是片面的，往往成本耗費了，卻做成了個四不像，收效甚微。國內外貿企業(yè)的實踐證明，對中國制造業(yè)來說，如今海外市場的競爭早不是在多，而是轉移在“精”和“細”上下功夫。這里的“精”和“細”指的就是要細分市場，走進本土進行營銷，不要眉毛胡子一把抓。做歐美市場的，就建立英文網(wǎng)站推廣;做中南美市場的，就需要建立西班牙語的外貿網(wǎng)站。
選擇最優(yōu)的推廣方式
主攻中南美市場的企業(yè)，有很多推廣渠道和方式�？梢蕴峤恢心厦赖貐^(qū)的搜索引擎，網(wǎng)站目錄、黃頁登陸，博客營銷，電子郵件E-mail營銷，網(wǎng)絡廣告，友情鏈接，B2B平臺和當?shù)卣搲l(fā)布企業(yè)以及產品信息，軟文推廣等。本土化營銷是以搜索引擎優(yōu)化(SEO)為核心，結合當?shù)氐腂2B平臺，以及論壇、博客等多種營銷方式為輔的新型外貿網(wǎng)絡營銷方式。
選擇精準的行業(yè)關鍵詞
關鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的首要環(huán)節(jié)，也是關鍵性的一步。本土化營銷的關鍵詞設置，首要的是精準，如果關鍵詞設置不準，其余的網(wǎng)站建設工作就白費了。從中南美市場來看，關鍵詞的設置首先要符合用戶的使用習慣。這就要求外貿企業(yè)，不能從我們國內對某產品的習慣叫法，或者歐美市場的習慣叫法去設置關鍵詞，而是深入了解中南美市場的客戶對該產品的習慣叫法，這個習慣叫法就是我們環(huán)球視野在設置網(wǎng)站關鍵詞前，需要做的市場調查和研究工作。
內容更新為王
從搜索引擎抓取網(wǎng)站的習慣來看，越是原創(chuàng)的東西對搜索引擎的吸引力越大。更新頻率高的網(wǎng)站比更新頻率低的網(wǎng)站，對搜索引擎來說，重要性更大。這也給了進軍中南美市場的外貿企業(yè)一個提醒，需要經(jīng)常關注該地區(qū)的行業(yè)新聞和動態(tài)，并及時更新網(wǎng)站內容。關于內容更新方面，“本土化營銷”要求更新的內容最好也與本地相關，與企業(yè)所在的行業(yè)相關，這樣更能贏得該地區(qū)客戶的青睞和經(jīng)常關注。
做高質量的外部鏈接
外部鏈接對外貿網(wǎng)站推廣的作用一樣不可低估，它和關鍵詞的設置一樣重要，只是二者一個是在網(wǎng)站建設前要做的工作，一個是網(wǎng)站建設后要做的工作。如果你的外貿網(wǎng)站做好后能獲得一些高質量的外部鏈接，會直接增加搜索引擎對你網(wǎng)站重要性的評價，即網(wǎng)站的PR值會升高。
那么，主攻中南美市場的企業(yè)，如何找高質量的外部鏈接呢?以巴西的搜索引擎UOL為例，你可以在UOL的搜索引擎中輸入你的產品主打關鍵詞搜索，看看在此關鍵詞下排在第一位的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站在中南美本土就是你的競爭對手，然后在UOL上輸入“link：競爭對手網(wǎng)址”，就可以查處該競爭對手的所有反向鏈接資源。你也可以按照他的資源去做一些高質量的外鏈，如果你的網(wǎng)址也能做這些反向鏈接，對提高網(wǎng)站排名非常有幫助。
本土營銷資源匯總
為方便一些外貿企業(yè)網(wǎng)站在中南美市場的推廣和宣傳，以下是中南美市場的一些平臺資源，你可以直接登陸去發(fā)布企業(yè)和產品信息，或者查找目標客戶。
(1)中南美洲主要搜索引擎
http://www.uol.com.br，全球排名59位，有英文頁面。主要針對巴西等叫發(fā)達市場采購上和供應商，可注冊，提供免費電子郵件服務，可刊登付費廣告。訪問主要來自巴西、日本、葡萄牙、美國、安哥拉等。
http://www.us.starmedia.com，巴西搜索引擎，綜合排名3，122位。主要訪問來自美國、墨西哥、哥倫比亞、西班牙、委內瑞拉等。
http://www.hispavista.com ，綜合排名1，898位。主要訪問來自西班牙、墨西哥、阿根廷、秘魯、委內瑞拉等。
http://www.aonde.com，綜合排名6，977位。主要訪問來自巴西、安哥拉、葡萄牙、日本、中國等。
www.mexicoweb.com.mx，全球排名150，099位，墨西哥搜索引擎。 暫無統(tǒng)計。
http://www.terra.com.ar，綜合排名1，452位。訪問主要來自美國、墨西哥、西班牙、秘魯、智利等。
(2)中南美洲主要B2B平臺
http://brazil.busytrade.com，全球排名12071位，總部巴西。巴西采購商經(jīng)常使用的電子商務平臺之一。訪問主要來自中國、印度、美國、日本、印尼等。
http://br.tradeholding.com，全球排名21739，巴西進出口目錄網(wǎng)。免費注冊。登錄后可以發(fā)布產品信息和公司信息。訪問主要來自印度、美國、中國、巴基斯坦、英國、伊朗等。
http://www.brazilbiz.com.br，綜合排名242，357位。訪問主要來自巴西、英國、葡萄牙等。
http://www.mexicochina.com/ ，中國與墨西哥之間的貿易平臺。墨西哥訪問量高達86.4%
http://www.exportapymes.com，(西班牙語)綜合排名303，513位。 訪問主要來自墨西哥、西班牙、阿根廷、厄瓜多爾、秘魯?shù)取?/span>
(3)博客推廣地址
http://www.wordpress.com
http://www.blog.com
http://www.myspace.com
http://www.blogsome.com/
https://www.blogger.com
中南美國際新興市場的崛起，對中國外貿企業(yè)來說是一件好事，不用再對歐美市場守株待兔，變之前消極被動的出口形勢為積極主動。在傳統(tǒng)的外貿營銷方式難以達到出口推廣的效果時，或許外貿企業(yè)可以利用這種新的外貿網(wǎng)絡營銷方式——“本土化營銷”找到合適的營銷方式，開辟新興市場。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡
做外貿生意，就選全球最好的Micronet Inc.
Micronet.CN (Micronet中國)
Micronet.HK (Micronet香港)
Micronet.SE (Micronet瑞典)
Micronet.SG (Micronet新加坡)
Micronet.KR (Micronet韓國)
Micronet.AE (Micronet迪拜)
Micronet.MX (Micronet墨西哥)
Micronet.PT (Micronet葡萄牙)
Micronet.LU (Micronet盧森堡)
Micronet.IM (Micronet馬恩島)
Micronet.CO.IT (Micronet意大利)
Micronet.CO.NL (Micronet荷蘭)
Micronet.CO.NO (Micronet挪威)
Micronet.CO.DK (Micronet丹麥)
Micronet.COM.PH (Micronet菲律賓)
Micronet.COM.RU (Micronet俄羅斯)
Micronet.COM.DE (Micronet德國)
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知刪除，謝謝！
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網(wǎng)絡營銷eMarketing
陌客在線客服系統(tǒng)
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機版商城系統(tǒng)
ShopBest商城系統(tǒng)
APP手機商城系統(tǒng)
技術總監(jiān)
